題記：2014年1月7日，黃河金都大酒店的華納牛頓精英嘉獎(jiǎng)年會(huì)上，全公司100多位精英一起見(jiàn)證了這樣感人的一幕：徐能高董事長(zhǎng)(左)和張人元總經(jīng)理（右）合作十年，獲得“華納牛頓鉆石合作獎(jiǎng)”。當(dāng)王潔實(shí)總裁作為見(jiàn)證者，為這一對(duì)搭檔頒發(fā)獎(jiǎng)杯和鮮花時(shí)，徐董和張總回憶十年真誠(chéng)合作路，兩個(gè)錚錚男人情不自禁感動(dòng)得熱淚盈眶。
借此機(jī)會(huì)，小編專門對(duì)徐董和張總進(jìn)行了采訪，讓我們一起走進(jìn)他們十年的情誼：
（一）天南海北，相逢恨晚
徐董是湖北人，張總是新疆人，天南海北，相聚千里，能夠相識(shí)似乎是種緣分，又似乎冥冥中自有預(yù)兆，因?yàn)橹就篮系娜私K究會(huì)走到一起。
說(shuō)起他倆第一次的相逢，徐董至今仍然記憶猶新。那是2003年下半年，由于公司發(fā)展的需要，決定在西安建立辦事處，那時(shí)作為公司股東之一的CEO童五一就向徐董推薦了張人元。三人的見(jiàn)面非常簡(jiǎn)單，卻讓徐董對(duì)張總有了深刻的認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)心里就想：這個(gè)人雖然話不多，但是沉穩(wěn)、務(wù)實(shí)、不虛，執(zhí)行力強(qiáng)，和我是一類人，是個(gè)值得信任的合作對(duì)象。
這次的會(huì)面，也奠定了兩人接下來(lái)十年的真誠(chéng)合作，每每提到張總，徐董都是贊不絕口，特別是他的執(zhí)行力，徐董還夸張的做了個(gè)比喻，“說(shuō)起人元的執(zhí)行力，打個(gè)比方可能比較形象，如果公司做了一個(gè)決定，當(dāng)時(shí)很多人都在場(chǎng)，然后你很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)決定是錯(cuò)誤的，你就挨個(gè)去問(wèn)，可能很多人還沒(méi)有去做，還能挽回。這時(shí)，如果你去問(wèn)人元，他肯定已經(jīng)做一半了，根本沒(méi)法挽回，這就是他的執(zhí)行力”。
當(dāng)時(shí)正處于公司創(chuàng)業(yè)初期，一切都幾乎是從零開(kāi)始。那時(shí)的張總，已經(jīng)具備了一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人的能力，放棄了外部更高的薪水，更大的平臺(tái)，卻選擇從1500元的基本工資開(kāi)始，選擇和公司共同創(chuàng)業(yè)發(fā)展。是什么讓他做了這樣的選擇呢？
張總給我們講了這樣一個(gè)故事：2004年初，那是西安辦事處成立的第一個(gè)年終，我去北京總部開(kāi)會(huì)，由于走的匆忙，當(dāng)時(shí)西安辦事處年底的收入、盈利等數(shù)據(jù)還沒(méi)有算完，我就走了。開(kāi)會(huì)的間歇，徐董就把我叫到了辦公室，拿出一張紙，上面已經(jīng)清晰的列出了西安辦事處全年的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，比我想象的還詳細(xì)，還有2004年的發(fā)展規(guī)劃，和我一起討論，從頭到尾，沒(méi)有批評(píng)我一句。出了徐董辦公室的門，我就反思，我作為西安辦事處的負(fù)責(zé)人，自己辦事處的數(shù)據(jù)都沒(méi)有算完，還要董事長(zhǎng)算完了找我，而且還沒(méi)有批評(píng)我，甚至連新一年的規(guī)劃和方案都做出來(lái)了。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)懂得包容，很認(rèn)真，想得長(zhǎng)遠(yuǎn)，值得我跟隨。
因?yàn)橛兄嗨频男愿�，共同的追求，兩人共沐風(fēng)雨，走過(guò)輝煌的十年歲月。
（二）風(fēng)雨坎坷，一起走過(guò)
十年風(fēng)雨，有著許多坎坷，因?yàn)樾湃�，一起走過(guò)。
說(shuō)到坎坷，最嚴(yán)重的要數(shù)2007年12月，當(dāng)時(shí)公司通過(guò)簡(jiǎn)單的考察，推出了本草系列產(chǎn)品，打出“全面出擊，占領(lǐng)全國(guó)”的口號(hào)，暢想著在不久的將來(lái)，公司占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，達(dá)到多大規(guī)模。于是，面向社會(huì)招聘了五位省區(qū)經(jīng)理，由張人元擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理，管理五個(gè)大區(qū)的營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的集中培訓(xùn)，五位省區(qū)經(jīng)理分別開(kāi)赴吉林、河南、湖北、江蘇、石家莊開(kāi)拓市場(chǎng)，每個(gè)省投入80至100萬(wàn)元的資金。
結(jié)果，經(jīng)營(yíng)了一年左右，五個(gè)省的市場(chǎng)投資經(jīng)營(yíng)全部失敗，慘敗而歸，公司虧損了幾百萬(wàn)。作為當(dāng)時(shí)的大區(qū)經(jīng)理，張總至今仍然清晰的記得那次慘痛的教訓(xùn)，也正是這次失敗讓張總堅(jiān)定了和徐董合作的決心。“如此慘痛的失敗，我作為大區(qū)總經(jīng)理，全面管理5個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷，應(yīng)該為這次失敗負(fù)責(zé)任，降職、罰款甚至開(kāi)除都是輕的，那是損失好幾百萬(wàn)啊，當(dāng)時(shí)公司的規(guī)模還小，這些錢對(duì)于起步的公司是很重要的，但是徐董作為董事長(zhǎng)，從來(lái)沒(méi)有批評(píng)過(guò)我一句，反而是安慰我，說(shuō)這是公司決策的失誤。還像以前一樣信任我，給我機(jī)會(huì)，這讓我非常感動(dòng)。”
小編也向徐董問(wèn)起了那次失敗，幾百萬(wàn)的損失，徐董您不心疼嗎？但徐董強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“這是公司決策的失誤，是公司應(yīng)該買單的，只是委屈人元了，一年多都沒(méi)有掙到什么錢。這次失敗的同時(shí)也積累了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也是件好事，讓我總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一直到現(xiàn)在都非常有幫助。那就是：1、做出決定前，一定要深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研了解；2、盡量不要空降人才，從自己的團(tuán)隊(duì)中發(fā)掘、培養(yǎng)人；3、一定要先做試點(diǎn)�！�
（三）面對(duì)分歧，包容理解
不管生活還是工作中，誰(shuí)都難免會(huì)有磕磕碰碰。雖然徐董和張總一般的時(shí)候都很有默契，但即便是勺子還會(huì)碰到鍋沿，更別說(shuō)兩個(gè)人了，他們偶爾也會(huì)發(fā)生誤會(huì)。
在張總經(jīng)營(yíng)西安辦事處的時(shí)候，當(dāng)時(shí)是通過(guò)招商的方式，為了便于回款，各地市都以張總的名字辦理了一張 銀行卡，月底的時(shí)候，財(cái)務(wù)拿著張總的銀行卡去取款，回到北京總部的賬上。有一次，還有一天就是月底了，財(cái)務(wù)人員就去取款，誰(shuí)知道商洛地區(qū)的銀行卡消磁了，取不了，需要本人去銀行辦理。當(dāng)時(shí)，正好北京的財(cái)務(wù)也在西安，第二天，張總就去銀行把錢取出來(lái)，讓財(cái)務(wù)匯到了總部。
本以為事情就這樣完了，誰(shuí)知道沒(méi)過(guò)幾天，總部的財(cái)務(wù)審計(jì)來(lái)到了西安。張總知道這個(gè)事情后，非常生氣，心想：這是什么情況？連這點(diǎn)信任都沒(méi)有，還怎么合作？雖然張總生氣，但沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，屬于無(wú)聲的抗議。于是，張總就跟著審計(jì)把西安各店還有倉(cāng)庫(kù)的財(cái)務(wù)、貨物、贈(zèng)品、宣傳品等全部一一核對(duì)了一遍，查完之后沒(méi)有什么差錯(cuò)。由于張總一路隨行，他反而想通了，并且反思：雖然這次審計(jì)沒(méi)有出問(wèn)題，但是總部的審計(jì)要比我們的工作細(xì)致多了。像以前，我們的書(shū)籍、報(bào)紙等物料，根本不數(shù)，只是簡(jiǎn)單的用尺子量一量，或者稱重一下，這是我們工作的漏洞，應(yīng)該改正。財(cái)務(wù)審計(jì)還是很必要的，這樣心里的怨氣就消散了。
過(guò)了很久，一次偶然的機(jī)會(huì)，張總和徐董說(shuō)起了當(dāng)時(shí)的心情，徐董解釋說(shuō)：“并非不信任你，而是公司有這樣的制度，制度就是這樣要求的。我們做事得按照規(guī)定執(zhí)行，是對(duì)事不對(duì)人，你不要多想�！闭`會(huì)就這樣，在相互包容和理解中，很快消散。
（四）修習(xí)傳統(tǒng)文化，讓合作升華
伴隨著公司學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，徐董作為傳統(tǒng)文化最早期的倡導(dǎo)者之一，張總作為最早期的踐行者之一，也將傳統(tǒng)文化融入了兩人的相處，讓合作更真誠(chéng)，更融洽。為什么這么說(shuō)呢？看完了這個(gè)故事，您就會(huì)明白：
2014年1月27日，是西安公司年會(huì)，開(kāi)完年會(huì)大家就回家過(guò)年了。28日早晨，張總接到了徐董的電話，說(shuō)：“我在機(jī)場(chǎng)了，一會(huì)去西安，平時(shí)挺忙的，沒(méi)有時(shí)間，今天過(guò)去給你拜個(gè)年�！北M管張總一再要求去機(jī)場(chǎng)接徐董，但被徐董拒絕了，他不愿意打擾張總正常的工作和生活，放假了，馬上就過(guò)年了，不能打擾休息和陪伴家人的時(shí)間。直到徐董到了公司樓下，才給張總電話，張總來(lái)到樓下，看到徐董背了兩個(gè)大包站在門口等候，瞬間心里暖烘烘的。徐董送完了新年禮物，又聊了一會(huì)兒家常，拜了年，不久就走了。走的時(shí)候，還一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“你不用送我，誰(shuí)也不要去，我自己坐機(jī)場(chǎng)大巴就可以了，我不能給你們添麻煩”。
說(shuō)起這個(gè)事情，張總非常感慨，“我作為下屬，沒(méi)有給領(lǐng)導(dǎo)拜年，反而領(lǐng)導(dǎo)千里迢迢來(lái)給我拜年，還不讓接，不讓送，真是太讓我汗顏了。徐董這是在用實(shí)際行動(dòng)踐行傳統(tǒng)文化，我得向他學(xué)習(xí)。”
執(zhí)行力一直都是張總的優(yōu)點(diǎn)，于是，年后上班前一天，張總也邀請(qǐng)了西安分公司的高管以及他們的全體家人，一起吃吃飯，聊聊天，拜個(gè)晚年。這個(gè)行動(dòng)，也讓很多人非常感動(dòng)，“我這是和徐董學(xué)習(xí)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣”。
（五）同一個(gè)夢(mèng)想，期待再十年
對(duì)于過(guò)去的十年，徐董說(shuō)：“如果戀人的一生，是從相識(shí)、相知、相戀到結(jié)婚、白頭偕老，我和人元合作到現(xiàn)在就已經(jīng)過(guò)了結(jié)婚的階段，在奔著白頭偕老走去。兩人合作，貴在真誠(chéng)，要有敬畏心、恭敬心，如果只是單方面的想著自己想要什么，不考慮對(duì)方，那是合作不下去的。人聚財(cái)散，財(cái)聚人散，很多人知道這個(gè)道理卻做不到。如果你買房買車了，你就要考慮到你合作伙伴買房買車了嗎？如果你風(fēng)光無(wú)限，你的合作伙伴是否在勒緊腰帶生活？如果是，合作也是不會(huì)長(zhǎng)久的�！�
對(duì)于未來(lái)，兩人有著共同的愿望。以前，兩人是希望公司能夠在行業(yè)里生存下去，接著希望能改善個(gè)人的精神和物質(zhì)生活，再接著是做一些對(duì)中老年人有意義的事情，在將來(lái)，兩人希望能讓公司更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展走下去，打造百年老店。
